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    抖音直播如何培養高粘性粉絲

    2022-07-13| 10:30|發布在分類/|閱讀:810

    高粘性粉絲定義

    高粘性粉絲特征

    1. 開播第一時間進入直播間;

    2. 直播間發言活躍度高;

    3. 時刻維護主播利益;

    4. 直播間停留時間長;

    5. 復購率極高。

    高粘性粉絲

    為什么要培養高粘性粉絲

    培養粘性粉絲有助于直播間良性循環,提高直播間轉化情況。

    直播間循環方式如下:
    推送流量→用戶留存率→用戶觀看時長→用戶互動率→訂單轉化率→推送流量

    高粘性粉絲在整個循環過程中起到了重要作用,深度參與了所有環節,對于提高用戶留存率,觀看時長,互動率以及訂單轉化起到了巨大作用。

    主要從以下幾點考慮高粘性粉絲的價值:

    1. 維護老用戶的成本遠低于獲取新客的成本;

    2. 高粘性粉絲轉化和復購遠超過普通觀眾;

    3. 高粉絲的數量足夠情況下,可以決定生產計劃基本排產數量;

    4. 高粘性粉絲流量穩定性會提高直播間抗風險能力,當大盤流量下降時仍能穩定產出。

    如何培養高粘性粉絲

    通過培養粉絲的三感增加粘性

    1. 歸屬感:在直播間點名粉絲名稱多次與其互動,提高粉絲互動積極性;

    2. 認同感:在直播間為粉絲尋找相同群體結交朋友;

    3. 特殊感:為粉絲設置專屬價格與福利,在其他直播間無法體驗到的特殊福利。


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